Me han ofrecido X por mi reloj: ¿es un buen precio?

Es la pregunta que más me hacen, y casi siempre llega igual: alguien ya tiene una oferta encima de la mesa, no sabe si es buena, y siente que le están metiendo prisa.

Esta guía no va de cuánto vale tu reloj. Va de cómo juzgar, tú solo, si el número que te han dado es razonable.

La regla rápida

Busca tu referencia exacta en un portal de venta como Chrono24 y mira lo que piden por relojes en tu mismo estado y con la misma documentación. Ese es el precio de venta al público, y está entre un 10% y un 20% por encima de lo que se cierra de verdad.

A partir de ahí:

| Quién te ofrece | Qué porcentaje es razonable | |---|---| | Comprador profesional especializado | 70% a 85%, pagando al momento | | Venta particular por tu cuenta | 90% o más, asumiendo riesgo y tiempo | | Casa de subastas | Puede llegar al 100%, menos 15-25% de comisión y meses de espera | | Joyería de barrio | 50% a 65% | | Casa de empeño o compraventa de oro | 40% a 60%, y muchas veces solo el metal |

Si te ofrecen el 80% y te pagan hoy, es una buena oferta. Si te ofrecen el 45%, te están valorando el oro y no el reloj.

Las señales de que la oferta es baja

No te han preguntado la referencia. Es lo primero que pregunta cualquiera que sepa. Si alguien te da un precio sin saber qué referencia es, no está valorando tu reloj: está tanteando cuánto aceptas.

Te han dado un número redondo muy rápido. Las valoraciones reales salen raras: 4.350, 7.800. Los números redondos y muy rápidos suelen ser ofertas de tanteo.

Han insistido mucho en los defectos. Es una técnica clásica: señalar cada raya y cada marca para justificar un descuento que ya estaba decidido antes de ver el reloj.

Te meten prisa. «Es el precio de hoy», «mañana el mercado cambia», «tengo un cliente esperando». El mercado del reloj no se mueve en 24 horas. Nadie honesto necesita que decidas ahora.

Han mencionado el peso del oro. Si en la conversación aparecen los gramos, estás hablando con alguien que compra metal. Un Rolex Day-Date de oro tiene unos 1.500 euros de oro y vale 14.000 como reloj.

Las señales de que la oferta es seria

• Te preguntan la referencia y el año.
• Quieren ver la parte trasera y los cantos de la caja, no solo la esfera.
• Preguntan por caja, papeles y si se ha hecho alguna reparación.
• Te explican por qué ese precio, no solo cuál es.
• No les molesta que pidas otra opinión.

Ese último punto es el mejor filtro de todos. Un comprador que se pone nervioso porque quieres comparar te está diciendo que su oferta no aguanta la comparación.

Lo que sí justifica una oferta más baja

Para ser justos, hay motivos legítimos por los que un precio baja, y conviene reconocerlos:

• Sin caja ni papeles: entre un 10% y un 30% menos, según referencia.
• Caja muy pulida: hasta un 40% menos en piezas antiguas.
• Movimiento que necesita revisión: entre 400 y 800 euros, que es lo que cuesta el servicio.
• Piezas no originales: esfera repintada, brazalete cambiado, corona genérica.
• Modelo con poca demanda: un reloj de señora o un modelo descatalogado sin seguidores tarda meses en venderse, y eso se descuenta.

Si te han explicado el descuento con alguno de estos motivos, la oferta probablemente sea honesta aunque no te guste el número.

Qué hacer con la oferta que tienes

1. No la aceptes hoy. Ninguna oferta legítima caduca en un día.
2. Pide dos valoraciones más, al menos una de un comprador especializado en relojes y no en oro.
3. Enseña a todos exactamente lo mismo: las mismas fotos, la misma información sobre reparaciones. Si escondes un defecto, la oferta cambiará al ver el reloj y habrás perdido el tiempo.
4. Compara el porcentaje, no el número absoluto. Un 80% de un valor bien calculado es mejor que un 95% de un valor inflado que luego nadie paga.

Si quieres una segunda opinión

Mándame por WhatsApp la referencia, cuatro fotos y la oferta que ya tienes. Te digo si es buena.

Y lo digo en serio: si la oferta que tienes es mejor que la mía, te lo voy a decir y te voy a recomendar que la aceptes. Prefiero eso a que vendas mal y te quedes con la sensación de que el mercado del reloj es un sitio donde siempre pierde el que vende.